在安徽市場合肥地區(qū)為什么2018年空壓機價格低也不好賣困惑？很多空壓機企業(yè)很困惑：過去的2017年，空壓機價格定高了不好賣，但低價賣的也好不到哪里去啊。其實，無論是低價還是高價，空壓機都必須通過營銷支持來獲得價值認同。如果是功能性產(chǎn)品，那么，你要通過證明功能的內(nèi)容來獲得價值認同，此時產(chǎn)品的功能本身是決定性的，例如無油、高壓、低壓。非功能性產(chǎn)品，更要通過營銷支持來獲得產(chǎn)品價值的認同，一旦認同了產(chǎn)品價值，品牌的價值才會被記住，品牌就會逐漸建立。沒有對產(chǎn)品價值的認同，品牌的認同就很難建立。

為什么低價大部分時候是做不起來的？主要就是因為沒有取得用戶對產(chǎn)品的價值認同。玩裸價，給人的信息傳遞是沒有中間暴利，用戶可以不花冤枉錢。但問題是，用戶對這個“承諾”買單嗎？其實用戶最關(guān)注的不是這個問題，用戶最關(guān)注的往往不是價格本身。

低價的最大弊端是除了低價還是低價。低價也一樣需要營銷支持，通過營銷支持獲得用戶的價值認同。對企業(yè)來說，你想讓用戶認同什么價值？這是最重要，是決定成敗的。例如零售價格9999元的22kW常規(guī)機，你希望讓用戶認為機器不僅便宜，而且質(zhì)量依然非常好，那么你就必須做足這方面的工作。但我們要特別留意的是：即便用戶認同了你的產(chǎn)品品質(zhì)很好價格又很低，但依然會認為你是“低檔貨”。因為，在用戶心中，不存在低價高質(zhì)的道理。

多數(shù)情況下，價格與營銷能力兩者呈互為因果關(guān)系，因為營銷能力低，所以不得不定低價；因為價格低，所以缺乏費用支持而表現(xiàn)為營銷能力低。

所以，企業(yè)要特別留意自己的產(chǎn)品將在何種形式下被消費，你要為這種情形做足功夫。

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